Question 1
이 강의는 어떤 사람에게 적합한가요?
[직:장인(匠人)] 같은 고객, 같은 미팅인데 왜 어떤 B2B 세일즈는 계약을 가져갈까 : 결과를 만드는 세일즈맨들의 고객유치 기술
“평범한 직장인에서, 탁월한 일의 장인(匠人)으로.”
직:장인은 일하는 사람의 막막한 순간을 해결하는 사람을 위한 성장 가이드를 제공합니다.
이 콘텐츠는 그 해답 중 하나입니다.
같은 고객, 같은 미팅인데
왜 늘 계약 체결은 경쟁사에게 뺏길까?
“미팅은 했는데, 다음 단계가 안 보여요…”
“늘 ‘내부 검토 중’이라는 회신만 받게 돼요”
“내가 능력이 부족한 세일즈맨인 걸까?”
B2B 세일즈가 힘든 이유는,
결코 당신이 못해서가 아니에요.
"계약으로 이어지는 세일즈는 따로 있다"
다음 단계가 저절로 따라오는 세일즈맨 전용 영업 설계 로드맵이 필요합니다.
직:장인(匠人)과 함께면,
결과를 만드는 B2B 세일즈 유치
바로 가능합니다
실제 계약 체결하는 세일즈맨을 꿈꾸는 당신에게
지금 필요한
액션 플랜을 담았습니다
이 강의는 고객이 “검토해볼게요”라고 말할 수 없게 만드는
다음 단계 합의 문장, 의사결정자를 드러내는 질문 순서,
그리고 미팅 직후 그대로 보내는 후속 액션 구조를 제공합니다.
강의 수강 이후부터는 미팅 종료 후 계약 가능성이 바로 보이기 시작할 겁니다.
유튜브에 널리고 널린 영업 조언은 그만.
철저한 B2B 맞춤 세일즈 특화 전략을 따라가세요.
[결과를 만드는 B2B 세일즈 유치]
당신의 계약 체결에 도움이 되고자 만들었습니다
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커리큘럼을 살펴보세요.
당신이 느끼고 있는 ‘그 고민’이 담겨있어요.
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강의자료를 먼저 보여드립니다.
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추천 수강생
B2B 세일즈를 하고 있다면 누구나!
아무 말이나 하는 세일즈 조언은 이제 그만.
계약은 우연이 아니라, 설계의 결과입니다.
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미팅은 많은데
계약 전환이 늘 불안한B2B 세일즈 실무자
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감각이 아니라 구조로
세일즈하고 싶은세일즈 팀 리더
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“내부 검토 중”에서
계속 진행이 멈추는AE / AM / 영업 기획
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CRM은 쓰는데
다음 액션이 안 보이는SaaS / 솔루션 영업
막막함을 해결할 수 있는
직:장인 만의 4가지 학습법
“좋은 강의인데… 내가 끝까지 다 볼 수 있을까?”라는 걱정, 누구나 합니다.
이 강의가 가장 효과적으로 내 것이 될 수 있도록, 4단계 학습 루틴을 준비했습니다.
STEP 1.
자료를 인쇄하세요.
핵심자료를 출력해서 실물로 뽑아두면
눈으로만 보는 것보다 훨씬 오래 기억에 남습니다.
STEP 2.
밑줄을 긋고 짧게 메모하세요.
듣기만 하면 금방 잊혀집니다.
내용을 ‘내 말’, ‘내 손’으로 정리한 순간 곧바로 ‘내 지식’이 됩니다.
STEP 3.
출‧퇴근하며 팟캐스트처럼 들으세요.
복잡한 개념도 반복해서 들으면
어느 순간 자연스럽게 말로 설명할 만큼 이해되고 익숙해집니다.
STEP 4.
전자책으로 마무리하세요.
놓친 부분이 없는지 마지막으로
핵심 요약을 다시 점섬하면 완벽히 내몸에 체화됩니다.
작은 습관이 모여 큰 성과를 만듭니다.
여러분의 막막함을 확실하게 해소해보세요.
혜택
필요할 때 꺼내 쓰는 ‘실무 치트키’ 세트
평생 소장하세요.
본 콘텐츠는 생성형 AI 기술을 활용하여 초안 및 구조를 설계하였으며,
최종 기획, 사례 선택, 해석 및 품질 판단은 내부 전문가의 검수 및 책임 하에 제작되었습니다.
(AI 기술의 특성상 일부 정보는 환경 변화에 따라 달라질 수 있으므로,
실제 실무 적용 시에는 추가적인 교차 확인을 권장합니다.)
기획 및 책임 편집
패스트캠퍼스는 변화하는 시장에서 가장 수요 높은 역량을 정의하고, 직장인들이 실질적인 성장을 경험할 수 있도록 돕는 교육 콘텐츠를 만듭니다. 직:장인(匠人)은 패스트캠퍼스의 비즈니스 커뮤니케이션 전문 콘텐츠 팀이 기획부터 편집까지 모든 과정을 책임지고 제작한 결과물입니다.
자주 묻는 질문
이 강의는 B2B 세일즈를 담당하고 있지만 미팅이 계약으로 잘 이어지지 않는 분들에게 적합합니다. 특히 SaaS 솔루션 영업처럼 복잡한 의사결정 구조를 상대해야 하는 경우에 유용합니다. 반면, 단순 반복형 제품 판매나 B2C 중심의 영업에는 적용이 어려울 수 있습니다. 고객 여정과 내부 구조를 분석하고 전략적으로 접근하고자 하는 분께 권장합니다.
Question 2
실제 계약 전환율이 정말 올라가나요?
실제 계약 전환율이 정말 올라가나요?
강의에서 제시하는 방법은 미팅 이후 흐름을 설계하고, 고객의 문제를 구조적으로 정의함으로써 계약 전환율을 높이는 데 도움을 줍니다. 다만, 업종이나 고객사 상황에 따라 전환율 상승의 폭은 달라질 수 있습니다. 강의는 전환율 향상을 위한 전략과 도구를 제공하지만, 실행 여부와 품질에 따라 결과는 달라질 수 있습니다. 단기 성과보다는 중장기적인 영업 체계 개선을 목표로 삼는 것이 좋습니다.
Question 3
컨설팅 영업이 처음인데 따라갈 수 있을까요?
컨설팅 영업이 처음인데 따라갈 수 있을까요?
처음 접하는 분도 따라올 수 있도록 질문 설계, 고객 문제 정의 등 기초부터 다룹니다. 특히 고객의 산업과 내부 구조를 분석하는 방법, 질문을 통해 문제를 드러내는 기법 등을 단계적으로 설명합니다. 단, 기존에 감각 위주의 영업에 익숙한 분이라면 처음엔 다소 낯설 수 있습니다. 반복 학습과 실전 적용을 통해 점차 익숙해질 수 있도록 구성되어 있습니다.
Question 4
CRM 파이프라인 정제는 어떤 방식으로 하나요?
CRM 파이프라인 정제는 어떤 방식으로 하나요?
강의에서는 단순히 기회를 많이 쌓는 것이 아니라, 각 단계별 전환율과 고객 상태를 분석하여 파이프라인을 정제하는 방법을 다룹니다. 이를 통해 실제 계약 가능성이 높은 기회에 집중할 수 있습니다. 전환율 기반의 예측 시트 예시도 제공되어 실무 적용이 가능합니다. 단, 모든 CRM 시스템에 바로 적용되지는 않으며, 일부 항목의 경우 커스터마이징이 필요할 수 있습니다.
Question 5
강의 내용을 우리 조직에 바로 적용할 수 있을까요?
강의 내용을 우리 조직에 바로 적용할 수 있을까요?
강의에서 다루는 전략은 다양한 산업의 B2B 영업에 적용 가능한 원칙 중심으로 구성되어 있습니다. 특히 고객 여정 설계, 의사결정 구조 분석, 문제 정의 등은 범용성이 높습니다. 다만, 조직의 영업 프로세스나 고객군에 따라 일부 조정이 필요할 수 있습니다. 강의에서 제공하는 프레임워크를 바탕으로 자사 상황에 맞게 커스터마이징하는 것이 효과적입니다.