패스트캠퍼스
사업개발 처음인데요, 어디서부터 시작하죠?
시장 규모부터 찾아야 할까요?
경쟁사 표부터 만들어야 할까요?
아니면 일단 엑셀과 파워포인트부터 열어야 할까요?
많은 사람이 여기서 막힙니다.
평소 업무에는 정해진 프로세스가 있었는데,
신사업이라는 이름이 붙는 순간 무엇을 조사하고, 무엇을 판단하고, 무엇을 보고해야 하는지 기준부터 사라지기 때문입니다.
그래서 일단 검색부터 합니다.
시장 규모를 찾고, 경쟁사를 모으고, 숫자를 표에 넣습니다.
자료는 어느새 수십 장이 되는데 이상합니다.
그래서 이 사업을 해야 하는지, 말아야 하는지는 여전히 설명하기 어렵습니다.
왜 그럴까요?
진짜 문제는 자료가 부족해서가 아닙니다.
자료를 찾기 전에 무엇을 검증해야 하는지 질문이 정리되지 않았기 때문입니다.
시장에 반응하는 기획
아이디어를 내는 법보다, 아이디어를 사업으로 설명하는 순서를 다룹니다.
갑자기 신사업을 맡았을 때 무엇을 질문해야 하는지부터 시작해 시장의 크기를 TAM·SAM·SOM으로 좁히고,
검색어·산업리포트·공공데이터로 근거를 확보합니다.
이후 누가 언제 어떻게 돈을 내는지를 중심으로 BM을 해체하면서 아이디어를 실제 수익 구조로 바꾸는 사고방식을 익힙니다.
여기서 끝나지 않습니다. 좋은 사업을 고객에게 어떻게 설명할 것인지까지 이어집니다.
상세페이지의 이야기 구조, 동사 중심 세일즈 문장, 고객 시나리오, 구매 전 체험을 만드는 리허설, 상황과 시점으로 좁히는 조건부 타깃팅까지 연결합니다.
결국 조사 → 판단 → 구조화 → 설득 → 실행을 하나의 흐름으로 사용할 수 있도록 구성되어 있습니다.
모든 신사업의 정답을 외우게 되는 것이 아닙니다.
대신 처음 보는 사업 아이템 앞에서도 무엇부터 물어봐야 하는지 정리할 수 있습니다.
본 콘텐츠는 생성형 AI 기술을 활용하여 초안 및 구조를 설계하였으며,
최종 기획, 사례 선택, 해석 및 품질 판단은 내부 전문가의 검수 및 책임 하에 제작되었습니다.
(AI 기술의 특성상 일부 정보는 환경 변화에 따라 달라질 수 있으므로,
실제 실무 적용 시에는 추가적인 교차 확인을 권장합니다.)
