패스트캠퍼스

시장 규모를 알아오라는 지시를 받고 검색창부터 여신 적 있으신가요?

많은 사람이 시장조사를 ‘관련 자료를 최대한 많이 찾는 업무’라고 생각합니다.
그래서 검색 결과를 모으고 숫자를 정리하고 그럴듯한 그래프를 만드는 데 시간을 씁니다.
하지만 임원이 “그래서 이 숫자는 어디서 나왔어요?”라고 묻는 순간,
자료의 양보다 중요한 것은 숫자를 설명하는 논리라는 사실이 드러납니다.
그렇다면 진짜 문제는 무엇일까요?

숫자가 없는 것이 아니라, 숫자를 사업의 의사결정 근거로 바꾸는 구조가 없는 것입니다.
TAM, SAM, SOM을 알고 있어도 내 사업에 적용하지 못하면 보고서의 용어에 그칩니다.
Top-Down과 Bottom-Up을 구분해도 어떤 가정을 넣었는지 설명하지 못하면 숫자는 쉽게 흔들립니다.
경쟁사를 조사해도 ‘그래서 우리는 어디에서 이길 것인가?’까지 연결하지 못하면 자료 정리에 머뭅니다.


해당 책에서는 시장 규모를 계산하는 데서 멈추지 않습니다.
TAM·SAM·SOM으로 시장을 좁히고, 정부·공공기관과 산업 협회, 전문 조사기관, 사업보고서에서 데이터를 찾고,
서로 다른 출처를 교차 검증하는 방식까지 연결합니다.
이어 경쟁사를 구분하고, 고객을 정의하고, 가격과 수익 모델을 검토하고,
BEP와 ROI를 계산하며, 투자자와 경영진이 묻는 질문에 답할 수 있는 구조를 잡습니다.
“그래서 이 사업, 해야 합니까?”라는 질문까지 답할 수 있어야 시장조사가 끝납니다.

읽고 나면 검색창 앞에서 무엇부터 찾아야 할지 결정할 수 있습니다.
숫자를 제시할 때 출처와 가정을 함께 설명할 수 있습니다.
시장이 커 보인다는 주장 대신 우리가 현실적으로 확보할 시장을 구분할 수 있습니다.
그리고 보고서를 만들기 전에 먼저 질문할 수 있게 됩니다.

무엇을 조사해야 하는가, 어떤 숫자를 믿어야 하는가, 이 숫자로 어떤 결정을 내려야 하는가?
시장조사를 ‘자료 찾는 업무’에서 ‘사업 가능성을 검증하는 업무’로 바꾸고 싶은 사업개발자와 기획자에게 필요한 실무 기준입니다.